Semalt B2B SEO i SEO w marketingu: co firmy muszą wziąć pod uwagę?


Celem każdej firmy będącej właścicielem strony internetowej jest widoczność. Jak wszyscy wiemy, widoczność zaczyna się od dobrego SEO Twojej witryny. Ale jak działa SEO - zwłaszcza w obszarze B2B? Jak należy postąpić, aby Twoja witryna była kierowana na Google? I to jest głównym celem Semalt, aby wspierać firmy, aby miały dobrą widoczność i dobrą widoczność osiągnąć lepsze wyniki; uznaliśmy za konieczne udzielenie jasnej odpowiedzi na te pełne szacunku pytania. Dlatego w tym artykule wyjaśnimy najważniejsze podstawy, terminy techniczne, procedury i taktyki SEO B2B.

Jak firmom B2B udaje się zdobyć odpowiednie miejsce w SERP giganta wyszukiwarek?

Przede wszystkim ważne jest, aby zrozumieć, jak Twoi docelowi odbiorcy wyszukują w Google (lub innych wyszukiwarkach).

Ponieważ poszukujący zwykle znają swój problem - ale zwykle nie znają jeszcze rozwiązania, a na pewno dostawców tych rozwiązań. Oznacza to, że aby naprawdę dobrze pozycjonować treści, musisz znać problemy swojej grupy docelowej

Musisz zoptymalizować treść pod kątem tych problemów. W treści musisz również odpowiedzieć na wszystkie istotne pytania użytkowników.

Ale przede wszystkim: wygoogluj swoje słowo kluczowe i przejrzyj wyniki wyszukiwania. W ten sposób możesz również określić zamiary wyszukiwania użytkowników i wiedzieć, jak uporządkować treść. Ponadto w dobrze pozycjonowanych artykułach możesz przeczytać, które powiązane słowa kluczowe, frazy i tematy należy również uwzględnić w swoich treściach. W przeszłości Planer słów kluczowych Google był często zalecany jako bezpłatna alternatywa. Dziś nie możemy już tego robić z czystym sumieniem. Wyniki, które podaje Google Ads, są po prostu zbyt niejasne. Jeśli chcesz zajmować się pozycjonowaniem w sposób zrównoważony i skuteczny, nie możesz uniknąć inwestycji w narzędzie SEO. Ale narzędzia nie wystarczą, aby osiągnąć lepsze wyniki. Najlepiej więc powierzyć SEO profesjonalna agencja który zadba o to, abyś szybko osiągnął zamierzone cele.

Narzędzia SEO, czy są tego warte?

Na przykład używamy dwóch narzędzi SEO: Sistrix i Semrush. Z mojego osobistego doświadczenia tutaj Sistrix ma bardzo dobry przegląd ogólnej widoczności i fluktuacji w poszczególnych rankingach:

Sistrix wyraźnie pokazuje historię adresów URL w rankingu, a także historię słów kluczowych, które są umieszczane w wynikach wyszukiwania Google. W ten sposób możesz na bieżąco sprawdzać, jak radzą sobie rankingi i czy strategia SEO opłaca się w dłuższej perspektywie.

Jednak dzięki Semrush możesz przeprowadzić bardzo dobre i szczegółowe badania słów kluczowych za pomocą narzędzia Keyword Magic:

Narzędzie Keyword Magic Tool firmy Semrush jest idealne do badania słów kluczowych. Na przykład pokazuje odpowiednie pytania W dla słowa kluczowego, podobne i pokrewne zapytania wyszukiwania, a także wolumen wyszukiwania, konkurencję i trudność słowa kluczowego, a także gęstość konkurencji.

Jak umieszczasz swoje treści w Google za pomocą znaczących słów kluczowych?

Wyszukiwane hasła i słowa kluczowe mają często bardzo małą miesięczną liczbę wyszukiwań, szczególnie w przypadku B2B i ogólnie tematów niszowych. 100-500 zapytań miesięcznie to już dużo w przypadku tematów B2B. Firmy często zajmują się tematami, które są wyszukiwane w Google i średnio 30-50 razy w miesiącu.

Więc nawet jeśli możesz umieścić swoje treści na pierwszym miejscu SERP i osiągnąć współczynnik klikalności na poziomie 80% - byłby to bardzo mały ruch, który przekierujesz przez Google do swojej witryny.

Ale możesz temu zaradzić: Terminologia w B2B nie zawsze jest jednolita, często używane są synonimy, a kombinacje słów są zmieniane lub przestawiane. Sztuczka polega na tym, aby Twoja treść była pozycjonowana we wszystkich tematach związanych z zapytaniami wyszukiwania. Możesz to zrobić, jeśli utworzysz całościową treść obejmującą kluczowe słowa kluczowe, ich synonimy i pokrewne lub inne terminy związane z tematem.

Zwłaszcza na początku optymalizacji pod kątem wyszukiwarek nie popełnij błędu ignorowania słów kluczowych o małej liczbie wyszukiwań i od razu zoptymalizuj ją pod kątem zapytań, które mają około 5000 zapytań miesięcznie. Z reguły tutaj nie będziesz w stanie umieścić się na najwyższych pozycjach w Google.
Skoncentruj się więc na całym zestawie słów kluczowych: Aby to zrobić, musisz najpierw przeprowadzić szczegółowe badanie tematu i słów kluczowych. Działa to szczególnie dobrze z narzędziem ahrefs.

Dzięki Eksploratorowi słów kluczowych możesz dowiedzieć się, jak często dane słowo kluczowe jest wyszukiwane w Google, które strony są obecnie w rankingu dla niego i jak trudno jest umieścić się w SERP dla tego słowa kluczowego.

Ponadto wyświetlane są powiązane zapytania wyszukiwania, a także pytania i słowa kluczowe, dla których artykuły również zajmują pozycję w SERP.

Daje to pierwsze wskazówki dotyczące tematów, które należy uwzględnić w treści, na które pytania w treści należy odpowiedzieć i na które słowa kluczowe należy poświęcić osobny akapit w treści.

Skąd wiesz, kiedy możesz ocenić post według wielu słów kluczowych, a kiedy potrzebujesz dwóch lub więcej postów, aby całościowo omówić ten temat?

Zależy to przede wszystkim od intencji wyszukiwania za odpowiednim słowem kluczowym. Wyszukiwane hasła B2B lead generation i B2B mają ten sam cel wyszukiwania i jeśli wygooglujesz oba słowa kluczowe, przekonasz się, że SERP są praktycznie identyczne.

Po prostu wykonaj test tutaj: jeśli nie masz pewności, czy jeden post wystarczy, aby uzyskać ranking dla dwóch lub trzech słów kluczowych, porównaj odpowiednie strony wyników wyszukiwania. Jeśli więcej niż 60% (np. 6 z 10) wyników pasuje lub jeśli są tylko niewielkie różnice w pozycjach - to fragment treści - mam na myśli URL - jest dla Ciebie wystarczający, jeśli w pełni spełniasz zamiar wyszukiwania. Jeśli jednak wyniki SERP różnią się znacznie, zazwyczaj będziesz potrzebować różnych fragmentów treści.

Doświadczenie użytkownika i sygnały: ważny wskaźnik dla SEO

„Doświadczenie użytkownika” to często obce słowo w obszarze B2B. Termin określa, czy użytkownicy stron internetowych mają satysfakcjonujące wrażenia z surfowania, np. Szybkie znajdowanie poszukiwanych informacji. Google uczynił wrażenia użytkownika, a raczej mierzalne sygnały od samych użytkowników, jednym z najważniejszych czynników rankingowych dla Google.

Google nigdy nie określiło dokładnie, jakie to są czynniki i skąd pochodzą sygnały - to utrudnia nieco optymalizację wyszukiwarek B2B pod kątem realizacji intencji wyszukiwania. Istotną rolę powinny odgrywać kluczowe dane, takie jak współczynnik odrzuceń, czas spędzony w witrynie i liczba odwiedzanych podstron. Google prawdopodobnie zbiera sygnały różnymi kanałami: obejmuje to zachowanie na stronie wyników wyszukiwania, ale także dane z powszechnie używanej przeglądarki Chrome oraz z Google Analytics.

Jednym z przykładów jest tak zwany „krótki klik”. Jeśli wywołasz wynik w Google, a następnie klikniesz przycisk „Wstecz” w przeglądarce (bez interakcji, takiej jak kliknięcie strony), jest to negatywny sygnał dla użytkownika. Google zauważa teraz, że wynik nie jest zgodny z intencją wyszukiwania i próbuje nadrobić to z „innymi wyszukiwaniami również dla ...”

Jak utrzymać użytkownika na stronie?

Wynik wyszukiwania jest karany po zbyt wielu krótkich kliknięciach i traci dobrą pozycję w rankingu. Jednak Google zachowuje dokładne dane dla siebie. Dla marketerów treści oznacza to, co następuje: Nie wystarczy zoptymalizować fragment kodu pod kątem kliknięcia; użytkownik musi również pozostać na stronie.

Projektując stronę i wypełniając ją treścią, należy zatem zawsze mieć na uwadze akcję lub ścieżkę, którą odwiedzający powinien podjąć lub podążać, aby znaleźć potrzebne informacje. Na przykład zachęcaj do klikania w pierwszym widocznym obszarze zamiast umieszczać ekstrawaganckie teksty reklamowe, pracuj z przejrzystymi nagłówkami i wieloma dobrze połączonymi podstronami zamiast zagraconych stron.

Zastanów się też: jeśli ktoś nie jest wystarczająco przekonany do kliknięcia, jakie informacje mogą wciągnąć go głębiej w Twoją witrynę? Umieść te informacje w następnej sekcji strony, aby zachęcić do przewijania.

Ważne jest również wizualne rozgraniczenie poszczególnych odcinków. Zwłaszcza techniczne grupy docelowe skaczą oczami od punktu kotwiczenia do punktu kotwiczenia - ułatw sobie. To samo dotyczy dłuższych tekstów, na przykład na firmowym blogu. Powinny one mieć dobrą strukturę i powinny im towarzyszyć odpowiednie tematycznie wezwania do działania.

Ważne dla optymalizacji treści i technicznej wyszukiwarek: linki w treści

Jednym z punktów, który może znacząco zmienić twoje rankingi, są linki w twoich treściach. Nie chodzi o linki zwrotne, które otrzymujesz z innych witryn, ale o linki, które sam ustawisz. Zarówno linki wewnętrzne, jak i linki do innych stron internetowych.

Linki są nadal czynnikiem rankingowym sprawdzanym przez Google i mogą być łatwo ocenione przez bota. Możesz pamiętać, że ustrukturyzowany link wewnętrzny oznacza, że ​​wyszukiwarka rozumie, że masz do czynienia z określonym tematem w sposób holistyczny. Ponadto każdy link wewnętrzny wypycha odpowiedni post, do którego prowadzi łącze, i może pomóc w uzyskaniu dobrego rankingu Google pod kątem odpowiedniej wyszukiwanej frazy.

Linki zewnętrzne, czyli linki do innych domen, które sam ustawisz. Musisz jednak udowodnić, że Twoje treści są poprawne technicznie. Jeśli ustawisz linki, które stanowią podstawę twoich treści, na przykład badań i innych artykułów na ten temat, tworzysz kopię zapasową swoich stwierdzeń ze źródłami, a tym samym sprawiasz, że Twoje treści są godne zaufania.

Upewnij się, że zawsze umieszczasz linki do stron o wysokiej jakości pod względem tematyki i treści i nie wątpisz w treść, tylko dlatego, że może być to, co chcesz wyrazić. Linki zewnętrzne w B2B zachowują się podobnie do odnośników źródłowych w artykułach naukowych lub oficjalnych dokumentach. Należy sprawdzić poprawność.

Kolejnym podstawowym czynnikiem wpływającym na dobre rankingi jest budowanie linków B2B.

Wskazówki dotyczące technicznej optymalizacji wyszukiwarek B2B

Techniczne SEO obejmuje wszystkie tematy, które pojawiają się w Twojej witrynie, ale nie mają nic wspólnego z jej treścią. Kontekst: jednym z celów Google jest nie tylko poprawa możliwości wyszukiwania, ale także sam komfort korzystania z Internetu. Dlatego Google nie tylko zmusza webmasterów do dostarczania użytecznych i łatwych do znalezienia informacji. Chcąc być w czołówce rankingu, warto też zadbać o to, by Twoja strona internetowa to doskonale naoliwiona maszyna „pod maską”.

Dotyczy to struktury obecności online, jakości kodu źródłowego, prawidłowego oznakowania technicznego elementów treści, czasu ładowania, konfiguracji serwera i wiele więcej. Dla zwykłego marketera wszystko to brzmi bardzo technicznie. Ale nie martw się: na tym etapie nie zagłębiamy się w techniczne wdrażanie, zwłaszcza że strony internetowe są zwykle tworzone przez wewnętrznych lub zewnętrznych dostawców usług. Zamiast tego podajemy słowa kluczowe, które dany usługodawca powinien bezwzględnie przestrzegać, aby uwzględnić wszystkie aspekty optymalizacji wyszukiwarek B2B.

Teraz jest dostępna tylko dla telefonów komórkowych

Optymalizacja dla urządzeń mobilnych

Strony internetowe są karane w rankingach od 2015 roku, jeśli nie są zoptymalizowane pod kątem wyświetlania na tabletach i smartfonach. Tworząc stronę internetową, należy zatem zawsze uwzględniać również prezentację mobilną.

Ponieważ zaledwie kilka miesięcy temu Google zniósł indeks desktopowy, co oznacza, że ​​rankingi są przypisywane tylko na podstawie indeksu mobilnego. Mobilny stał się najpierw tylko mobilny

W Google Analytics możesz zobaczyć, czy odwiedzający Twoją witrynę odwiedzają ją bardziej mobilnie, czy za pośrednictwem komputerów. W zależności od podziału należy nadać priorytet swojej uwadze. Pamiętaj jednak, że przeglądanie mobilne jest niezwykle ważne dla Google. A dzięki wyszukiwaniu głosowemu i sztucznej inteligencji strony internetowe będą w przyszłości znacznie częściej otwierane z urządzeń mobilnych.

Wskazówka: Przyzwoity CMS (Content Management System) oferuje tematy, które są już zoptymalizowane do użytku mobilnego. Jeśli to nie zadziała w 100 procentach, pomocne mogą być różne wtyczki.

Te środki i specyfikacje są szczególnie ważne dzięki wyłącznie telefonom komórkowym:
  • Krótki czas ładowania strony: Strona MUSI zostać załadowana w mniej niż 3 sekundy, szczególnie w trybie online
  • Optymalizacja grafiki: obrazy, grafiki, filmy itp. Muszą być również dostępne w podróży
  • Nawigacja, banery i zakłócenia: zminimalizuj je w widoku mobilnym. Treść mobilna jest często nieczytelna z powodu banerów i tym podobnych

Czysty kod

Pozwól programistowi wyjaśnić, jakie środki rozważa, aby uzyskać czysty kod. Zrozumiesz tylko jedną czwartą tego, ale upewnij się, że naprawdę włożył pracę w ten punkt.

Ważne również z punktu widzenia optymalizacji kodu i wyszukiwarek B2B: używanie właściwego oznaczenia HTML do właściwego celu. Nagłówek zdefiniowany jako <H1> powinien być użyty tylko raz na podstronie. Style CSS powinny być tworzone globalnie jako klasy i nie powinny być zmieniane zbyt często ręcznie dla każdego pojedynczego elementu HTML. Istnieją również specjalne formaty, które na przykład sprawiają, że numer telefonu jest łatwo rozpoznawalny jako taki dla wyszukiwarek.

Elementy meta (tagi meta)

Klasyki optymalizacji wyszukiwarek, zwane łącznie fragmentem: tytuł meta (połączony nagłówek trafienia na stronie wyników wyszukiwania), opis meta (mały tekst zwiastuna pod nagłówkiem) i słowa kluczowe meta, lista słów kluczowych które można utworzyć ręcznie i które zawierają zawartość strony internetowej - jednak te ostatnie nie mają już wpływu na rankingi. Nie ma więc znaczenia, czy ustawisz słowa kluczowe Meta dla swojej strony, czy nie.

Elementy Meta były kiedyś bardzo ważne dla rankingu. Dziś te elementy służą głównie do zwiększenia współczynnika klikalności na stronach wyników wyszukiwania. W tym celu pomocne są wezwania do działania w tytule Meta, podobnie jak jasne argumenty dotyczące korzyści w opisie Meta.

Więc powinieneś być bardzo prosty w swoim fragmencie. Bo nawet jeśli Google przetestuje Twoje treści, dzięki optymalizacji na pierwszej stronie wyników wyszukiwania (SERP), wyszukiwarka odeśle Cię z powrotem na niższe pozycje, jeśli nie wygenerujesz żadnych kliknięć lub tylko krótkie kliknięcia.

Wskazówki dotyczące elementów Meta

Tytuł meta: Idealnie słowo kluczowe powinno znajdować się na początku, w każdym przypadku musi wystąpić. Teraz powinieneś dotrzeć do sedna zawartości strony i wyjaśnić, dlaczego treść jest niezbędna.

Meta opis: Jak powiedziałem, nie ma to bezpośredniego wpływu na ranking, ale wpływa na to, czy Twój post zostanie kliknięty. Wyjaśnij, jakie korzyści odniesie osoba wyszukująca, klikając Twój post. Aktywacja słów takich jak „teraz”, „bezpłatnie”, „korzyść”, „natychmiast” i „sukces” może mieć znaczenie.

Przetestuj kilka wersji i regularnie zmieniaj fragmenty, ponieważ Google nieustannie zmienia swoje ustawienia i czynniki rankingowe.

Upewnij się, że przestrzegasz specyfikacji długości Google, aby uzyskać uporządkowany obraz na stronie wyników wyszukiwania. Tutaj znajdziesz wszystkie wskazówki dotyczące optymalizacji strony internetowej w marketingu przemysłowym.
Możesz dziś całkowicie zignorować słowa kluczowe Meta.

Optymalizacja indeksowania

Crawloty wyszukiwarek są w ciągłym ruchu, aby znaleźć nowe lub zaktualizowane treści. Te roboty nie pozostają na zawsze na jednej stronie, dlatego ważne jest, aby ich praca była jak najłatwiejsza. Dzieje się tak na przykład w przypadku poprawnie wypełnionego i wstawionego pliku „Robots.txt”, jak również przy użyciu mapy witryny XML, która jest idealnie wprowadzana za pośrednictwem Narzędzi Google dla webmasterów. Ponadto należy indeksować tylko te strony, które powinny faktycznie zajmować pozycję w rankingu.

Optymalizacja czasu ładowania

Obecnie ludziom brakuje czasu i chcą oszczędzać ilość danych w podróży. Dlatego Google preferuje strony internetowe, które oferują niewielką i szybko ładującą się obecność w Internecie. Z jednej strony wymaga to wspomnianej optymalizacji kodu, z drugiej strony osadzone media, takie jak obrazy, powinny być jak najmniejsze pod względem rozmiaru pliku. Przetestuj swoje Pagespeed za pomocą bezpłatnego narzędzia Google „Pagespeed Insights”.

Wniosek Optymalizacja wyszukiwarki B2B: to są najważniejsze punkty

Najważniejsza kwestia, o której należy pamiętać, jeśli chodzi o SEO: jeśli użytkownicy Twojej witryny są zadowoleni, to samo dotyczy Google. Ponieważ w przeszłości teksty SEO były wypchane słowami kluczowymi, a linki zwrotne były nakręcane na stronę ze wszystkich możliwych źródeł, teraz Google idzie w zupełnie innym kierunku. Wyszukiwarka chce zadowolić swoich użytkowników. Oznacza to, że pozycjonowanie musi być wykonane przez eksperta, aby Twoja witryna działała poprawnie i Twoje treści uzyskały lepsze rankingi. Ale w tym celu nie musisz się o nic martwić. Ponieważ z pakiet Semalt AutoSEO, czyli prawdziwy „full house”, Twoja firma internetowa zyska:
  • Lepsza widoczność strony internetowej
  • Optymalizacja strony
  • Budynek łączący
  • Wyszukaj słowa kluczowe
  • Raporty analityki internetowej.